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三个技巧,将你的产品爆红率增至九成

来源:真会投    [作者:云品筹]

开发新产品、老产品开发新功能,是大公司、创业公司都要不断面临的功课。
但是,哎呦喂,新产品新功能一不小心成了爆品的高仿了,即使是BAT这样的公司,做高仿也不一定能成功,要不腾讯的搜搜和拍拍、阿里的来往早就成功了,不是吗?更何况创业公司?高仿之路,虽然平坦,但是其实它是企业最最最艰难的路。

少有人走的路,虽然困难,但是只要我们走通了,这条路就是我们的了,完全可以在起点插个旗竿,上书“此路是我开、此树是我栽,要想此路过,留下买路钱”,这样我们反而找到了一条成功率大增的创业之路。少有人走的路,才是企业的康庄大道。

但是怎样才能找到少有人走的康庄大道呢?

在不可能中找到可能。



不可能之路,有如下3个可能性:
1、不可能的极致
2、不可能的矛盾
3、不可能的混搭


1/不可能的极致

极致,顾名思义就是:顶点、极点、达到极限的、最高点、最高的造诣(或成就、学识、才能)。在别人看似不可能达到的顶点,成就企业的霸主地位。

案例:美国好市多

好市多是美国第二大的零售商,是仓储式会员量贩店的鼻祖。同时,它是沃尔玛最害怕的竞争对手之一。

而好市多的毛利润率一直维持在7-14%。在好市多有一个很有意思的规定:所有商品的毛利率不得超过14%。一旦超过这个数字便需要向CEO汇报,需要经过董事会的批准。

因为服务好,物美价廉,好市多的会员续费率达到了惊人的91%。91%的续费率意味着什么?意味着顾客的回头率是91%,意味着顾客走进好市多这个商场有90%的概率你这辈子都离不开这个商场了!意味着,好市多完全可能依靠会员费赚钱!

点评:极致的低价,创造了量贩店的奇迹!



2/不可能的矛盾

如果两件事物,在一件存在时另一件一定不存在,那么这两件事物就有矛盾。但是,在创业过程中,如果我们能把两个看似矛盾的事物或概念糅合在一起,成为一个产品不可分割的组成部分,产品在消费者中就会迅速引起化学反应,从而迅速火爆起来。

案例:故宫淘宝

在故宫淘宝出现之前,博物馆都是高大上、严肃认真范儿的,故宫更是必须更加高大上、更加严肃认真。所以,通常博物馆也都是靠着政府拨款才能生存下来的。

但是,自从故宫找了一波有毒的设计师之后,皇上妃子们整个人都不好了。

朝珠当耳机、顶戴花翎成了防晒伞、“朕就是这样汉子”折扇,“如朕亲临”“奉旨旅游”行李牌、“格格钓金龟婿”书签……

故宫淘宝将“严肃”与“萌系”这一对矛盾体融合在了一起之后,迅速蹿红,成为年轻人的“潮物”。

中国博物馆文创专业委员会副主任委员、故宫博物院经营管理处副处长刘松林介绍,截至去年12月,故宫博物院共计研发文创产品8683种,文创产品营业额超10亿元。”

点评:“严肃”与“萌系”这一对矛盾体的融合,成为博物馆自负盈亏的新典范。



3/不可能的混搭

把原先不搭嘎的两件事混在一起,也会成就商业的经典案例。

案例:分众传媒

在分众传媒出现之前,电视是在家庭场景下出现的,投放电视广告,也必须是在电视台。

但是,传统电视广告是需要等着受众看电视,受众不看电视,就覆盖不到。江南春却意识到,广告融入消费者的生活空间去围堵消费者,才能创造广告的更大价值。

于是,电视媒体与电梯这两个看起来完全不搭嘎的两样东西,被江南春平凑在了一起,使分众传媒成功拓展了广告行业的一个新领域,并成为市值破千亿,成为中国传媒第一股。

点评:电视媒体+电梯,这两个不搭嘎的东西混搭在一起,成就中国传媒第一股。



案例:特斯拉

传统汽车是烧汽油柴油的。但是近些年新能源车风生水起,特斯拉是其中的佼佼者。

在其它汽车厂商都在加紧研制电动车的电池的时候,特斯拉却打起了笔记本电脑的主意。于是,装着8000多颗笔记本电脑电池的特斯拉,成功解决了电动汽车的最大瓶颈,横空出世后的特斯拉,横扫时尚界、成为新能源汽车的领军者。

点评:汽车+笔记本电池,这两个不搭嘎的东西混搭在一起,成就了特斯拉今时今日的全球声望。


3个不可能的神奇妙用

不可能的极致、不可能的矛盾、不可能的混搭,在实际的操作过程中,企业可能只用到其中一项,也可能三者都同时使用了。

比如苹果,将科技性与简洁性这一对矛盾体柔和在了一起,而且其简洁性也做到了极致、并且苹果用到的部分技术、材料也是来自于非传统手机市场。

总之,不可能的极致、不可能的矛盾、不可能的混搭,看起来越是不可能的地方,越是蕴含了巨大的商业机会,不可能性越大,商业机会可能也就越大

注意,我说的是——商业机会可能越大。这是因为,我们还是要验证后才能判断这仅仅这是伪需求还是真实需求。如果是伪需求,那么这个可能性就不存在了,如果是真实需求,那么这个可能性就变成了确定性了。

让不可能成为可能,让产品火得不要不要的,让企业驶入高速成长的康庄大道。



产品的爆红固然需要有极致体验的产品,但是背后的运营手段同样重要。怎么才能让自己的运营技巧更上一层楼?建立自身的运营体系,刻不容缓。

好消息!!!特大好消息!!!!!!
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