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你不知道的产品众筹的四大核心价值

来源:真会投    [作者:云品筹]

“风口”这个词被雷布斯大众化以来,每年不同的“疯”(风)口吸引着一群群飞猪趋之若鹜,概念玩了一个又一个,人来了一茬又一茬,人走茶凉最终活下来的永远只是少数。在互联网这个国度里,没有成功者只有幸存者,更多人享受了搏杀的快感过便消失匿迹。 
如今,众筹又成了大家追捧的热词,满天飞的理念让我们眼花缭乱,至于众筹在商业结构中如何创造的价值能够窥探其中端倪的却在少数,更多时候把众筹玩成了众愁或者众仇,让人唏嘘不已。



今天我们来谈谈它的实际价值和实操干货。产品众筹指用团购+预购的形式,向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性,让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。这是产品众筹普遍意义的理解,但是以“团购+预购”的方式来理解产品众筹并不全面。总体来说产品众筹的意义主要在于四个方面:

01

产品众筹是天然用户调研地

传统企业研发一款产品大致的流程是:市场调研—立项—项目讨论—确定需求—研发—调试—生产—销售的流程,存在调研的范围狭窄、用户调研数据不充分、需求脱离实际等问题,更多的是闭门造车,造成了研发成本高、研发周期长、企业效率低下、资源浪费及库存成本提高等问题。硅谷创业家Eric Rise在其著作《精益创业》提出的MVP(最小可行化产品),开发产品做出一个最初的模型,通过不断调试并获取用户反馈,快速迭代优化,最终开发出适应市场需求的产品,培养初期的粉丝。对于没有像小米一样有足够实力开发专属MIUII平台的大多数企业来说,产品众筹平台能很好的实现这一功能。

02
产品众筹是市场的低价试金石



在我们传统的产品销售中,我们最担心的两个问题库存和断货,我们通过产品众筹平台可以预先调查市场对于产的认同程度,1块钱参与抽产品的回报设计就是在测试产品是否迎合市场的需求,再通过其他档位的回报设计来进行产品的预售和团购(零售与批发)。如果我们的产品不适合市场的需求,自然在众筹平台上不会引起粉丝用户的围观参与。


03
产品众筹是用户的超前体验地

在互联网时代,新兴一代的互联网原住民已经培养了成熟的互联网消费习惯,乐于去超前体验一些最新的产品,并热衷于分享传播。一般说来,产品众筹平台上的用户主要为两种,一种是极客,对于科技、创意产品有极度热爱,会主动的在网络上寻找有创意的产品,并会积极的与项目方互动提出自己的看法,热衷于与创客一起打造一款NICE的产品,并且非常乐于去传播,自动成为粉丝和传播者;另外一种是因为产品众筹的产品价格普遍比正式销售时价格低很多,并且还有许多实用有价值的礼品,也吸引了一大批用户,尤其淘宝平台上的用户更加偏向于这种。在碎片化时代,大家通过网络因为某种产品聚集在一起,结合成为产品社群,产生了一种全新的体验模式、价值模式及商业模式。

04
产品众筹是企业的零售批发场

产品众筹除了产品调研、粉丝培养、品牌宣传、试验产品等价值外,对于企业来说最直接的价值就是产品的零售和批发。传统电商一般都是产品的功能展示、产品类型、价格、产品参数的展示,就像一个线下的批发市场或者店面,用户只能自己单方向挑选。而产品众筹的视频展示、故事表达、场景化表现、语言互联网化、设计互联网化等优势吸引了许多用户的关注,在回报设计上通过多档位设计给了用户更多的选择空间,即满足了一般用户,又能够让批发商可以大批量购买产品,两全其美。

产品众筹是中小企业与“互联网+”结合最好的时机,互联网思维的核心是用户至上、体验为王,移动营销的核心是深度互动。由于传统企业多年的行业特性想要短时间具备互联网思维并不现实,所以选择专业的第三方服务机构就成为了最合适的选择。一个产品要上众筹平台需要对平台有足够的了解,同时众筹额度的设定、回报设计的规划、互联网化的包装、场景化展示、视频互联网化,这些都是与传统做法大不一样的。

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