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玩转中国式产品众筹,必须要了解的几个要点

来源:真会投    [作者:云品筹]

回报式众筹(产品众筹)的始祖Kickstarter还在扶持创意,我们国产版众筹平台却已经叫卖声一片。今天,小编带大家一起来探究下如何进行一次完整的中国式产品众筹。



为什么我要进行产品众筹?产品众筹有神马好处?

1、筹钱。发起产品众筹,可以为我们筹集到生产资金,对于一个刚起步的品牌或者产品来说,这无疑是雪中送炭了。
2、筹人。能够找到精准用户,并在一段时间内这些参与了众筹的用户会为我们进行口碑宣传,达到一个传播分享的目的。
3、筹智。一个新品上市,产品的定位、包装、产品本身、销售渠道等等都需要进一步的拍砖完善。但是自己的作品总是自己是很难看出缺点的,亲朋好友又大多考虑面子,很难直言。产品众筹很好的可以解决这个问题。
4、品牌宣传。借助高bigger的众筹平台的大量流量,品牌的曝光增大了。
5、卖产品。不可否认,产品众筹也是产品销售的一个渠道。很多产品众筹最后做成了团购,变成了销售。

什么叫产品众筹?我打算发起什么样的产品众筹?

产品众筹的定义:投资人将资金投给筹款人用以开发某种产品(或服务),待该产品(或服务)开始对外销售或已经具备对外销售条件的情况下,筹款人按照约定将开发的产品(或服务)无偿或低于成本的方式提供给投资人的一种众筹方式。
定义中对于产品众筹给予投资人的好处是提前预付的时间价值转化为的超值产品。
所以我们要发起的是典型的中国式产品众筹,有的人会理解为团购,有的人认为中国式产品众筹就是产品预售。对于我们的产品众筹而言,确实差不多。


在哪里发起?为什么选那里?

产品众筹可选的渠道很多,线上线下都可以,线上、线下都能成功,也都有失败的案例。
从效果来看,线上的范围广度往往要大于线下,在跨越地域界限的成本和效率上也要优于线下。
如何选择线上众筹平台?
1、平台的流量。譬如苏宁众筹这种,流量大,成功几率大。
2、平台的垂直性。有的平台尽管流量大,可是太综合,在我们产品的领域并不擅长。垂直的平台可以精准聚集目标众筹参与者。
3、成本。每个平台都会有成本,这里的成本不单是佣金成本,更多的其实是时间成本,这个下一个问题会详细讲述。

什么时间发起比较合适?能够达到比较好的效果?为什么?

时间在产品众筹中是个需要重点考虑的维度,关系到太多方面。
1、投资人的容忍时间
京东众筹曾经分享过一个数据,说中国众筹投资人普遍比较没有耐心,对于智能硬件类产品最长也不会超过3个月,那对于譬如茶叶这种消费类产品就更加少的可怜。都是希望今天下单,明天就能到货的这种。可能有点夸张,但是一定要比承诺的时间短是一个共识。
2、产品的生产周期
每个产品的生产周期受制于工厂,从磨合情况来看,一般一个月到一个半月是比较合适的。
3、众筹平台的要求
一般众筹平台的众筹期都在1-3个月左右,而且往往有排他。即,如果你在众筹平台销售,那么其它一切渠道,你都不可以销售。这个就很可怕,时间设置的太短,达不到曝光引流的效果,甚至可能众筹不成功;时间设置的太长,影响到其它渠道的销售,极有可能得不偿失。



4、宣传引流时间
一般的众筹平台还是需要自己去做宣传,将用户引向线上的,需要发起人自己去做大量的工作。也就是说预热的时间也要考虑,一般也需要两周左右的时间。
5、产品众筹设置时间
综上,首先需要寻找一个合适的众筹平台,利用一到两个礼拜进行预热,众筹期设置在1个月左右。

哪些人来参与?为什么是这些人?这些人是否合适?我要如何筛选?

产品的定位很重要!首先确定你的用户群;然后根据这些用户的喜好、需求去设计产品,以及做产品设计包装;最后针对这些用户去做推广和市场测试。
产品众筹过程中的参与用户一定要重视,他们反馈给我们的意见,就是产品的改进方向。对于用户自己有过参与体验的产品,他们付诸的情感会不一样,相对其他产品来说会有更高是忠实度,是企业不容错过的一批忠实用户。
我们的用户群定位是否合适,需要实践验证。我们选择的平台是否和我们的目标用户群重合也需要验证。众筹+众筹后的用户社群就是我们的筛选机制。


怎么玩?我有什么样的方案?

如何做出吸引眼球的众筹方案来:
1、承诺的回报要足够好,超值
在方案里,对于投资人的投入方案要让他们觉得很值,这点非常重要。
2、切中痛点,引导而非教育
利用场景描述、情景再现,带入用户,产生购买欲望。
3、设计路线
给产品一个定位,并设计一条适合产品和这个人群的观念路线,然后慢慢引导其思维定势,从而,使我们的产品在用户心中形成一个专属的产品画像。
4、参与感
不同参与的层级有不同的参与体验,但是不可否认的是支持者直接参与到产品本身的设计和生产环节,他们对新产品早期的各种不完美会给予极大的支持和包容,并提出宝贵的改进建议,这对初创产品或项目的发展是极为有利的。
专业的事交给专业的人来做,产品众筹上线流程,每个人都可以做,但是一个系统全面的产品众筹方案,最好是交给专业的运营团队来做,省心省力效果也有保障。
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